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逆战勇闯怒海巨轮晒图送豪礼活动攻略详解张

来源: 作者: 2019-05-15 06:23:47

1 : 张勇详解阿里这1年:跨过两大里程碑 公布新财年战略目标

新浪科技讯 5月6日下午消息,昨日晚间,阿里发布2016财年第4季度财报,营收241.84亿元,成交额7420亿元,超出华尔街分析师预期。在随后的分析师会议上,阿里巴巴团体CEO张勇发表开篇演讲,详细解读了阿里财报强劲背后的种种驱动因素,回顾了过去1年的发展和两大里程碑,即成交破3万亿、收入破千亿。

阿里巴巴团体CEO张勇

同时,张勇首次勾画了阿里新财年的战略目标和实现路径阿里将继续巩固发展核心零售商业板块,构成大数据驱动的营销平台,同时继续大力投资于新兴业务。

以下为演讲全文:

我非常高兴的向各位报告,阿里巴巴团体以强劲表现为2016财年扫尾。我们的3大战略:全球化、农村战略和大数据云计算得到了有力的实行。同时在过去的这1财年,我们1举跨过两大里程碑。

第1,我们的年度零售成交额突破3万亿元人民币大关,成为全球的零售公司。第2,我们的年收入突破了1000亿元人民币。阿里业务的延续强劲还充分体现在年度活跃买家的不断爬升上,已到达了4.23亿人。在过去这1季度,阿里团体总收入增速是过去4个季度来的,中国零售平台的收入增速是过去6个季度来的。

阿里巴巴的战略目标是在2020年实现1万亿美元成交额,服务20亿消费者,我们正向这个目标稳步前进。今天,我们正在为电商业务的创变打下扎实基础,并投资于云计算、媒体和数字文娱平台这样崛起中的业务,从而实现我们雄伟的构想。

在过去的1年里,零售商业板块完成了成功且使人注视的转型:从PC走向移动。犹记得团体上市时,移动成交额占总成交额比重不到40%,只有1.88亿移动月度活跃用户。到了今天,73%的成交额来自移动,月度活跃用户突破了4.1亿。

等移动设备在消费者的平常生活中占据独特的地位,充分发掘这点,我们在移动端完全重新定义了用户体验和服务。今天,在大数据和用户互动的有力驱动下,我们的商家和消费者能够无缝在多屏显现、社区化的商业平台上展开活动。

淘宝早已不止是购物。消费者到淘宝发现新事物、寻觅乐趣,在购物中遇见兴趣相投或品味类似的人,在虚拟社区里进行交换。红、商家和潮流达人们所组成的活跃群体,通过照片、视频、直播、推荐、评论和时尚指点等方式,贡献丰富且高度关联的内容,同时增进用户们使用分享、点评和点赞等功能展开交换。

天猫的定位,在今天比以往任什么时候候都更清晰成为零售业态数字化转型的引擎。品牌商和零售商把天猫视为可信的火伴和消费者聚集的终点站,因此不断转向天猫。我们会继续专注于品类扩大,并为消费者不断打磨品牌组合。

我们继续发展核心的电商业务,通过增加消费者基数,扩大商品种类,并张开两翼向全球和农村延伸。天猫国际实现了同比180%的增长,继续帮助商业火伴把品质商品向中国销售。我们投资控股了东南亚的电商平台Lazada,将让我们进入全球有前程的电商市场之1,具有5.6亿消费者的东南亚地区。

我们的农村发展继续高歌猛进。农村淘宝服务站已扩大覆盖了超过14000个村点。我们通过中国人重要的节日,春节,来推行农村产品,鼓励农村消费。我们举行了首次阿里年货节,在年货节上,超过70%的订单通过移动完成,延续5天的活动销售了超过21亿件商品。

这个季度,核心电商业务的收入增长极为强劲,总收入同比增长39%,中国零售平台收入增长41%。收入的强劲增长是遭到营销服务,特别是移动端收入增长的推动。流量增长和点击付费广告效果的提升,都推升了营销收入,而且我们确信这个趋势会保持下去。

为何如此确信?由于PC访问量照旧非常稳健,而在淘宝APP的驱动下,移动月度活跃用户继续增长。我们对服务定价非常有信心:品牌和商家越来越愿意在我们P4P/阿里妈妈平台上竞价,由于除销售商品之外,营销服务能够帮助他们取得新用户、提升复购和建立品牌虔诚度,终究让这些企业线上线下的整盘生意受益。

我们的云计算业务继续走在高增长的轨道上,已具有50万付费客户,收入同比增长175%。我们发布了数加平台1站式的大数据解决方案平台,提供包括计算引擎、数据分析、机器学习和数据利用等功能。阿里云的发展目标是成为的云计算企业。

,我们的媒体和数字文娱生态系统初露峥嵘。在4月,我们完成了优酷土豆的私有化交易,这将会成为视频内容和分发络的支柱。我们的移动阅读器UCWeb孵化出的移动搜索、移动利用分发、UC头条服务,构成了1个强有力的媒体分发渠道。这些板块加上OTT盒子,我们现在已具有了强大的多屏数字内容分发络。更重要的是,当这些媒体和数字文娱业务与零售商业平台结合后,我们能够提供的多屏、跨平台的整合营销能力。我们的大数据整合横跨旗下诸多媒体资产与合作火伴,能够让品牌商和营销者们把促销活动中的匿名流量转化为可辨认,可全平台追踪的用户。商家将可以更高效的触及和管理顾客,并且转化成零售商务平台上的成交额。

2 : dnf智勇大闯关答题送礼包活动攻略 5月11日答案1览

dnf智勇大闯关答题送礼包活动攻略 5月11日答案1览

dnf智勇大闯关答题送礼包活动正火爆进行中,答题送礼包,角色更名卡、iphone5S等你来领!本日即5月11日题目答案已出炉,希望对正在参与答题的玩家有所帮助。[]

发问1:70版本之前圣职者看的55级镰刀是那1把?

答案1:圣光战镰

答案2:尼尔巴斯的饮血镰

答案3:尼尔巴斯的黑暗战镰

答案4:死神的宣布

正确答案是:答案1:圣光战镰

发问2:DNF60版本中被称作黑光的神器是哪个?

答案1:双龙魔影剑

答案2:流光星陨刀

答案3:魔剑-阿波菲斯

答案4:复仇之剑-夺魂者

正确答案是:答案1:双龙魔影剑

提问3:灵魂猎者加多少攻击力?

答案1:15%

答案2:20%

答案3:25%

答案4:30%

正确答案是:答案2:20%

3 : 京东商城战略顾问田峥:从巨头案例详解O2O的时局与结局

来源:品途

本文系易观商业解决方案副总裁、京东商城战略顾问、天马帮导师田峥先生的演讲实录。他以阿里、京东、苏宁、顺丰的线上线下融会为案例,与大家1起探讨O2O的时局与结局。

关于O2O的案例有很多,但大部分都偏向于理论化。基本上每个行业都要做定制化O2O。即使针对特定行业的特定企业,不管在供应链、渠道、支付环境等等,都要做调剂。前不久,我终究找了个时间与家人1起到电影院看电影。偶然发现,在边上并排摆着许多电影票终端机,中间的企业是腾讯旗下高朋的出票,占据的位置。所以说,今天的O2O,已进入了红海竞争。9家企业同时竞争,现阶段,服务类O2O中,流量、转化率和客单价,只有流量是王。

在过去的半年时间里面,不管互联公司还是传统企业,都开始操作自己的O2O。做个比喻:圈羊。平台就好像是草地,草地很多的消费者,就是羊。顺应消费者主权的变化而变化,积极提升每个羊圈里面的产品和服务,满足用户的体验。这时候候候,有1些羊圈在逐步的扩大,想办法圈更多的羊。同时,更多的羊在某1些羊圈里面也会构成他们的购物黏性,从而让1部分企业可以圈劳他们的羊,未来会有很多企业无羊可圈。由于全部草地上的羊增加是很有限的。不管是民的数量还是全部零售消费者,它的增长率不足以支持大量企业去瓜分。

O2O本质及不同打法

图:O2O时期全产业链的解构与重组

由于线上、线下企业的天然属性不同,所以彼此的思路也不1致。

线上企业O2O的思路是自上向下买通。用大量的互联营销工具,包括优惠券、移动支付等等各种工具,去拉动线下的企业。通过内容、服务、产品等来满足消费者的需求。反过来看,以零售商为代表的线下企业在做什么呢?对他们来讲,线上平台只是,全渠道策略的1部分。很简单,互联渠道对他们的意义就3个字:拿粉丝,更本质上讲就是抓需求。

线上企业要的其实就是线下企业提供的货品、服务等为代表的供给,他们希望通过O2O去解决供给和需求的对接,就是这么简单。由于在这个体系里面,线上企业希望玩儿的是单1业务,单1产品的O2O,所以他们要排他,你跟我合作就别跟他人合作。线下企业则需要全渠道经营。

实际上到了今天,大量的互联企业也很焦虑。只要播下种子就长出来的那种蛮横生长的民的红利时期已过去,轻松获得大量客户的局面已愈来愈难了。过去几年,线上企业能快速发展的主要缘由之1,是销库存。

反过来,我们看看线下企业。遭到国家政策的利好,线下企业每一年都有接近10%乃至20%的经济增长。可实际上,整体经济放缓,传统的线下企业难以继续成长。而随着消费主权的变化,市与场已分离。许多传统卖场的老板常常跟我说,讨厌的就是去自己的店铺巡查,由于消费者愈来愈少了。因此,线上线下双方都要玩儿O2O。

全部市场份额的盘子就这么大,增长很有限,如何分零售这个蛋糕?O2O玩的就是切蛋糕的利器。谁掌握O2O,就可以在零售总合里面分更多蛋糕。

怎样才能评价O2O是否是成功?

第1是盘活你的实体资源,更多的提升你的竞争力。第2融会全部生态资源,提升生存能力。今天的O2O,先做,就是优势竞争的格局。现在不做,未来肯定是处于劣势的。

举4个例子,我们1起看看巨头公司是如何布局O2O的。

第1个例子:阿里,4通和8达

据我的了解,我们大量企业在操作O2O碰到的核心问题,就是商品的买通。以阿里为例。3月8日,阿内行机淘宝节并没到达预期效果。而商品买通正是缘由所在。在他们的O2O体系里面,品牌商、百货企业是重点。而对品牌商来讲,具有大量的自营门店,才是阿里希望合作的客户。只有自己的门店,卖自己的货,才更容易做到单品的买通。

第2个例子:京东,翘动便利店去做O2O

阿里玩的O2O,是把自己的流量和线下商户同享。而京东的模式,我总结为3点。第1,扩服务,帮助传统的便利店服务。第2拉定单,在上做互联营销的方式,给线上店铺保存。第3,扩品类,通过上相对互联的货架,可以帮助他们做扩品类。

在这里说个我们的客户,天马帮会员企业、上市团体獐子岛与京东合作的案例。过去,獐子岛自己做全国的物流,大概15%左右的配送率。与京东合作后,消费者在京东上挑选产品并下单,同时京东给獐子岛和便利店体系发信息,通知发货。这个情况下便利店如果有獐子岛的相干产品,就能够直接发货或让消费者就近自提。在这个体系中,大概节省10%的配送消耗,为消费者从服务、价格上带来实在的好处,也提高企业的利润。

第3个例子:苏宁,结合自有门店的O2O

苏宁与阿里、京东不同,他有自己的门店。苏宁要做的是回归零售的本质。这进程中,苏宁做了几件事。4端(门店、移动、PC、家用互联)的统1,5个流程(商品、价格、促销、支付、物流)的统1。同时,要体现出门店的优势,加入更多的产品和服务,比如儿童乐园、游戏体验店等,已在苏宁的计划当中。苏宁百余家大型门店,对品牌商来讲,即使不出货光展现,也是有极大的广告价值的。

1个例子:顺丰,线上商城+社区体验

谈谈顺丰,他们做的是线下给线上倒流。租便利店,租完了以后改造,解决便民服务,社区服务中心等,相对较重。

O2O的结局什么样?商品用户

商品这个领域里,要解决的不过是物流、电子化。如今很多传统企业并没有很好的解决电子化。为什么?由于过去钱太好赚了!百货公司找个地方,随意盖个商业地产,做做招商工作后就能够赚钱了。乃至每一年30%以上的增长,根本没有管理单品的必要性!而如今呢?谁做好电子化,才有可能继续发展!这是传统企业必须要知道的。

用户的买通,主要3个方面:身份信息,交易信息,供应链信息。身份信息,就是会员已有的信息,你究竟是谁,你代表多大的购买力。交易信息就是全部支付和交易的流程,包括供应链的信息,这也是很重要的,供应链信息说得比较简单,真正买通的时候,是有很多的挑战。

未来的竞争格局

易观104年电商从业经验,做过几百个电子商务的案例。要说总结,其实就是3大战役:卖货、聚粉、建平台。在这3个方面。

不同公司有不同的做法。公道的切入点是这样的,如果是零售商,从卖货开始,将客户聚集,进而建立自己的独立平台。而卖场型性零售商呢,要做的不是帮助进驻的商家卖货赚取差价,而是帮助已进驻的商家买货,从而把商家留下。1定切记,核心是帮助商家卖货,进而把商场保持住!至于品牌商,我认为应当从聚粉开始。粉丝的核心不是营销,而是服务!服务没有完善的时候想着去卖货,就本末颠倒了。今天的品牌商完全可以走向聚粉,进而卖货,进而建立自己独立平台格局的门路。至于线上企业、传统的平台企业,已积累了大量的用户并有着很强的卖货能力。那么只需要将平台延展,更具有购买力就能够了。

我认为,在未来,所有的企业都要同时具有线上、线下的能力。这个情况下的结局,未来O2O不是优势的竞争,而是劣势的竞争,不做就天然劣势。只有现在的情况下做O2O,提早走出去,找到自己的路,找到自己的竞争力,才能更好发展。

1句话送给大家,弱小和无知不是我们生存的障碍,狂妄才是。谢谢!

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