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开心程炳皓专业发行商可以为CP做7件事iyiou.com

来源: 作者: 2019-03-11 16:02:18

开心程炳皓:专业发行商可以为CP做7件事

如果说手游行业2013年是CP年,今年则是发行年,去年和今年是手游CP和发行商起步的开始。日前,开心CEO程炳皓在接受采访时表示:在自研与发行上,开心游戏今年将实行三精策略尽量简单过产品精品、运营精细、品牌 。

开心游戏是开心在今年Chinajoy期间,正式推出的子品牌,目的在于整合开心旗下所有与游戏相关的业务与产品,深耕游戏市场。

程炳皓说,专业化的发行团队可以为中小CP提供七大服务方向:一是数据分析和产品持续优化建议;二是统一SDK和渠道自动化分包;三是分级专业VIP客服;四是服务器安全部署、加固和监控;五是市细读是为了体会寂寞滋味场营销和品牌宣传;六是渠道分销和铺量;七是游戏的整体运营和活动策划。

精品化打造核心竞争力

从万人偷菜时代开始,开心游戏的品质可谓有目共睹,转型手游后的一款自研游戏《一统天下》由30人研发团队历时半年打造,通过自主研发游戏引擎实现了iOS、Android、Web不同平台的三端互通,目前月流水已超过3000万。而在代理发行方面,开心也坚持实施产品精品、运营精细、品牌策略,并对每一款产品安排专人跟进。

程炳皓称:开心并不会代理很多游戏,会挑选精品,如果产品品质过硬,就会在考虑范围之内。

统计数据显示,在苹果App Store中,大部分下载量由前150名的游戏贡献,其后位置游戏的下载量差距减缓,排名1000名以后的游戏下载量基本差别不大,而在安卓平台前50名手游对整体下载量贡献达到了80%,可见经济学中的二八法则在手游市场中同样适用。从盈利的角度来看,精品手游才是抢占市场份额的利器。

专业化迎合市场需求

国内手游市场发展势头凶猛但竞争激烈,市场调查显示,2014年新上线的移动游戏将死掉90%,剩下的10%当中,约一半只能保本或微利。分散的开发者和把控大量用户资源的渠道商难以形成平等话语权。程炳皓称,这就是开心希望能从发行领域深入手游市场的原因,他认为,2014年手游行业重心将会转移至CP、发行商、渠道商之间的三方合作与博弈。

在他看来,选择靠谱的发行商合作,一方面可以解决产品本地化修改和运营的问题,另一方面就是能够帮助他们完成本地化发行推广的工作。

而布局手游近两年以来,开心游戏在发行业务上已拥有强大的运营体系,具备立体化营销能力和分销能力,能够帮助主推游戏在众多产品中脱颖而出,也为走出去提供了可能性。

除此之外,开心游戏品牌的塑造也给分散的开发者提供了凝聚力,通过专业的产品营销服务,塑造和拓展产品的潜能,使用户产生品牌黏性,帮助游戏在活跃度和用户口碑得到快速且持久的积累。

全球化拓展海外市场

苹果App Store和谷歌Google Play在世界范围内广泛应用,使得手游无国界化发行成为大势所趋,这为国内手游走出去创造了契机。

前不久,腾讯为《天涯明月刀》举办全球路演,刚刚上市的游族也投入20亿+U基金布局全球发行而开心游戏早在一年前就开始了海外战略部署,不仅组建了海外发行团队,搭建了跨多语种、跨三端的游戏平台,

还打通了跨国支付和跨国客服,目前开心游戏旗下手游的主要分发区域已覆盖东亚区、日韩区及欧美区。

值得一提的是,2014年开心游戏旗下3个发行团队已签约代理15款产品,均将在海外市场进行发行。在拓展海外市场上,开心游戏将为合作伙伴提供私人订制式的服务,即根据不同产品在不同的地区进行营运计划的定制,而并不只是简单的翻译丢到国外,在赚取利润的同时,也为开发商的产品赢得口碑,实现共赢。

事实上,无论是自研还是代理发行,抑或是打造开心游戏系列品牌,不仅需要强大的经济实力,还需要有充足的资源做好准备工作。在谈到这个问题时,开心CEO程炳皓表示,开心做过三轮融资,并且自身已具备较好的盈利能力,因此我们有比较充裕的资金,可以用在深耕游戏市场上。

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